Auf dem Fenster- und Türenmarkt herrscht vorsichtiger Optimismus

Jul 21, 2023

Es gibt etwas an Türen, das uns zu inspirieren scheint, und die Geschichte ist voll von wichtigen Portalen, die sowohl einen ästhetischen als auch einen physischen Zweck erfüllen. Nehmen Sie zum Beispiel das Kaisertor der Hagia Sophia, die Kathedrale in Istanbul, Türkei, die im 6. Jahrhundert n. Chr. unter der Leitung des byzantinischen Kaisers Justinian I. erbaut wurde. Die Kaiserpforte wurde aus Eichenholz gebaut, das angeblich aus der Arche Noah stammte, und in einem Bronzerahmen aufgehängt Das Tor (oder Kaisertor) war einst nur dem Kaiser und seiner Prozession vorbehalten.

Fenster sind nicht weniger spektakulär, wie das Südrosenfenster der Kathedrale Notre Dame beweist. Mit einem Durchmesser von über 42 Fuß gilt es als eines der schönsten Rosettenfenster, die je geschaffen wurden. Das 1260 erbaute Fenster war ein Geschenk von König Saint Louis und enthält 84 Glasscheiben, die in vier Kreise unterteilt sind. Und während ein verheerender Brand im Jahr 2019 einen Großteil von Notre Dame selbst zerstörte, überlebte das South Rose Window wie durch ein Wunder.

Während diese antiken Beispiele als Ikonen gelten, sind die modernen Türen und Fenster von heute genauso wichtig, insbesondere für LBM-Händler, die Schwierigkeiten haben, zu verstehen, was die nächsten 12 Monate für das Fenstersegment bringen könnten. Die jüngsten Bankenpleiten und die anhaltende Gefahr steigender Zinssätze machen vielen Branchenexperten Sorgen, was noch kommen wird, und die Zahlen scheinen diese Bedenken zu stützen. Das US Census Bureau und das US-Ministerium für Wohnungsbau und Stadtentwicklung berichteten beispielsweise, dass im Februar 2023 saisonbereinigt 1.450.000 Neubauten in Privatbesitz pro Jahr begonnen wurden – das sind 18,4 % weniger als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Während Statistiken wie diese bei einigen Angst auslösen, sehen andere Chancen. „Es gibt eindeutige Anzeichen für eine Verlangsamung des Neubaus, aber wir gehen davon aus, dass dies keine wesentlichen negativen Auswirkungen auf das Umbausegment haben wird“, sagt Phil Wengerd, Vizepräsident für Marktstrategien bei ProVia. „Trotz der Zinserhöhung vor ein paar Monaten geben Verbraucher immer noch Geld für ihre Häuser aus. Wir haben keine negativen Auswirkungen auf Leads oder Verkäufe gesehen.“

„Der derzeitige Mangel an neuen Wohnungsbeständen wird jedoch irgendwann eine Wiederaufnahme des Neubaus erforderlich machen“, betont er. „Der Anstieg der Umbauprojekte, die stattfanden, während die Leute während des Höhepunkts von COVID-19 aus der Ferne arbeiteten und kein Geld für Reisen ausgaben, hat nachgelassen, aber die Investitionen in Heimwerkerarbeiten sind immer noch hoch.“

Jennifer Renaud, Chief Marketing Officer von Masonite, sieht ebenfalls potenzielle Wachstumsschwierigkeiten, wenn auch nicht solche, die nicht unüberwindbar sind. „Bis 2023 gehen wir davon aus, dass die Endmarktnachfrage aufgrund der wirtschaftlichen Auswirkungen der starken Inflation und der höheren Hypothekenzinsen, die wir im vergangenen Jahr gesehen haben, geringer ausfallen wird“, prognostiziert sie.

„Wir glauben, dass die latente Nachfrage in jedem unserer Märkte in diesem Zeitraum weiter zunehmen wird, da die Menschen abwartend auf mehr Vorhersehbarkeit der Zinssätze und Immobilienpreise warten. Wenn sich die wirtschaftlichen Bedingungen stabilisieren, gehen wir davon aus, dass der Immobilienmarkt wieder wachsen wird. Faktoren.“ B. ein anhaltendes Wohnungsdefizit, der alternde Wohnungsbestand und ein erhöhtes Eigenheimkapital sollten eine Erholung auf ein normalisierteres Niveau des Neubaus von Eigenheimen und des Marktwachstums für Reparatur/Ersatz/Umbau unterstützen.“

Wenn für den Rest des Jahres 2023 mit einer schleppenden Konjunktur zu rechnen ist, sehen einige Türen- und Fensterhersteller darin eine Chance für Innovationen. „In der Vergangenheit gab es Phasen des wirtschaftlichen Abschwungs, in denen die Fensterbranche die größte Innovationsbereitschaft zeigte“, erklärt Jamison Eige, Vizepräsident für OEM und Einzelhandel bei ODL, Inc. „Wenn die Branche schwächelt, gibt das zukunftsorientierten Unternehmen Anlass.“ eine Gelegenheit, neue Produkte, Konfigurationen oder Funktionen hinzuzufügen. Diese Innovationen werden dazu beitragen, die Fenster- und Türenindustrie aus der Flaute herauszuführen und sicherzustellen, dass Bauherren und Verbraucher weiterhin die bestmöglichen Produkte erhalten, die ihren Bedürfnissen entsprechen.“

Fenster- und Türenhersteller können jedoch nicht einfach davon ausgehen, dass Wachstum eine Selbstverständlichkeit ist, so Anthony Matter, Vizepräsident für Branding und Kreativität bei MITRE Brands. „Mit steigenden Zinsen und nachlassender Nachfrage wird im Jahr 2023 Wachstum in der Fenster- und Türenbranche erzielt“, sagt er. „Die Unternehmen, die qualitativ hochwertige Produkte pünktlich, präzise und vollständig liefern können, werden diejenigen sein, die wachsen werden. Es wird ein langes, schlechtes Jahr für die Hersteller sein, die mit Qualität, Lieferzeiten oder unvollständigen Lieferungen zu kämpfen haben.“ Lieferungen.“

Wenn es um die Produktnachfrage geht, scheint in diesem Jahr für Türen und Fenster ein Schlagwort zu gelten: Größer ist besser. Ob mit höheren oder breiteren Abmessungen: Türen- und Fensterhersteller berichten von einer steigenden Nachfrage nach größeren Öffnungen und größeren Glasscheiben. „Auf den Märkten, die wir bedienen, erfreuen sich höhere Türen und größere Fenster bei Hausbesitzern weiterhin großer Beliebtheit“, sagt Wengerd von ProVia.

Produkte in den heutigen Häusern tendieren zu gemischten Stilen und verbundenen Räumen, erklärt Lisa Fink-Kennedy, Markenmanagerin von Therma-Tru. „Von modern bis lässig – Design-Stile leihen Elemente voneinander aus, wobei der Schwerpunkt auf einem einfachen, überzeugenden Stil liegt“, sagt sie. „Hausbesitzer suchen nach neuen Möglichkeiten, Innen- und Außenräume zu verbinden und das Gefühl von Zuhause über die vier Wände hinaus zu verbreiten.“

Renaud von Masonite sieht auch Verbrauchertrends, die dazu tendieren, den Sinn für Natur mit alltäglichen Wohnräumen zu verbinden. „Laut einer exklusiv für Masonite erstellten Studie stellen die Makrotrends, die das Wohndesign bestimmen, eine faszinierende Gegenüberstellung zwischen einer Rückkehr zum Glamour und dem Wunsch dar, sich wieder mit der Natur zu verbinden und die Sinne zu beruhigen“, betont sie. „Die Rückkehr zum Glamour verbindet traditionelle und moderne Elemente, wie eine Holzeingangstür mit kunstvollen Paneeldetails und einer Hochglanzlackierung. Der Wunsch, sich mit der Natur zu verbinden und Zuflucht zu finden, kann durch Haustüren mit Glas maximal zum Leben erweckt werden.“ natürliches Licht und eine Mischung aus robusten und eleganten Materialien, darunter Naturhölzer.“

Dieser Wunsch, sich mit der Natur zu verbinden, wird als biophiles Design bezeichnet. Dabei handelt es sich um eine Bewegung, die das Äußere nach innen holen möchte, indem sie natürliche Materialien sowie größere Fenster und Türen verwendet, um ein Gefühl der Einheit mit der natürlichen Welt zu schaffen. (Mehr zum Thema Biophilic Design finden Sie auf Seite 26 dieser Ausgabe.)

Natürlich bringt die Verwendung von größerem Glas zur Herstellung dieser Verbindung besondere Herausforderungen mit sich, und die Hersteller entwickeln aktiv Produkte, um diese speziellen Anforderungen zu erfüllen. „Verbraucher suchen nach größeren Glasprodukten mit mehr Sichtfläche“, sagt Eige von ODL. „Dies hat zu einem größeren Bedarf an neuen Lösungen zur Steuerung von Licht und Privatsphäre geführt. ODL erfüllt diesen Bedarf weiterhin mit größeren Größen von Blink Blinds + Glass, einschließlich einer bald erscheinenden Blink XL-Einheit, die in größeren Größen erhältlich sein wird.“ zu einer Terrassentürkonfiguration von 8‘ x 8‘.

Schon lange bevor die US-Umweltschutzbehörde 1992 das ENERGY STAR-Programm startete, war die Energieeffizienz von Fenstern und Türen eine treibende Kraft in der Produktentwicklung. Die Nachfrage nach energiesparenden Produkten hat im Laufe der Jahre immer weiter zugenommen – insbesondere im Zuge von COVID-19, das Hausbesitzer dazu zwingt, immer mehr Zeit in ihren Häusern zu verbringen – und die Hersteller von Türen und Fenstern haben dies zur Kenntnis genommen.

„Energieeffizienz ist einer der Hauptgründe, warum Hausbesitzer ihre Fenster austauschen“, kommentiert Matter von MITRE Brands. „Mit der jüngsten Runde der Steuerrückerstattungen können Sie damit rechnen, dass mehr Hausbesitzer ihre Fenster und Türen aufrüsten, um sowohl Steuervorteile als auch energieeffiziente Verbesserungen zu nutzen.“

Renaud von Masonite verweist auf die Forschung ihres Unternehmens, die zeigt, dass Energieeffizienz ein zentrales Verbraucherbedürfnis und eine wichtige Kaufentscheidung ist. „Das Anbieten energieeffizienterer Türlösungen für Hausbesitzer trägt dazu bei, eine angenehme Atmosphäre in ihren Häusern aufrechtzuerhalten und Energieverschwendung zu reduzieren“, sagt sie.

Energieeffizienz ist nur ein Faktor für nachhaltiges Design, ein Verbrauchertrend, von dem Hersteller und andere Branchenexperten sagen, dass intelligente LBM-Händler sich positionieren sollten, um davon profitieren zu können. Laut der National Association of Homebuilders werden Hauskäufer mehr für nachhaltige Funktionen wie energieeffiziente Fenster bezahlen, und in ihrer aktuellen „Global Sustainability Study 2021“, die von der globalen Strategie- und Preisberatung Simon-Kucher and Partners durchgeführt wurde, gab sie an, dass mehr als 34 % der Bevölkerung sind im Durchschnitt bereit, mehr für nachhaltige Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen, und diejenigen, die bereit sind, mehr zu zahlen, würden im Durchschnitt einen Aufschlag von 25 % akzeptieren.

„Hersteller von Fenstern sind bestrebt, nachhaltigere Verbundwerkstoffe zu integrieren und bleiben weiterhin führend beim Recycling von Materialien, die in Fenster- und Türprofilen und -rahmen enthalten sind“, sagt Eige von ODL. „Der Begriff wird heutzutage viel diskutiert, aber um Nachhaltigkeit erfolgreich zu integrieren, müssen Unternehmen ihre Bemühungen so ausrichten, dass sie relevant, realistisch und authentisch für ihr Produkt sind.“

Nachhaltigkeit ist ein Schlüsselfaktor im Kaufentscheidungsprozess für Eingangstüren, sagt Fink-Kennedy von Therma-Tru. „Therma-Tru ist bestrebt, sichere und nachhaltige Produkte herzustellen und einen positiven, dauerhaften Einfluss auf die Umwelt zu hinterlassen. Der Großteil unseres Abfallmaterials aus Glasrahmen wird wiederverwendet, um neue Glasrahmen herzustellen, und übrig gebliebenes Material wird für Glaseinsätze aus der Tür herausgeschnitten.“ wird als Isolierung für Scheunen, Tierheime, Wirtschaftsgebäude und mehr wiederverwendet.“

Es ist eine Sache, zu wissen, was Kunden an Türen und Fenstern wünschen, eine andere, sie rechtzeitig liefern zu können, und Probleme in der Lieferkette haben seit Beginn der globalen Pandemie zu verheerenden Auswirkungen auf die Produktverfügbarkeit geführt. Nach Angaben des Weißen Hauses meldeten im Juli 2021 rund 60 % der Baubranche erhebliche Lieferverzögerungen. Leider bestehen einige dieser Probleme weiterhin und LBM-Händler müssen darauf vorbereitet sein, damit umzugehen.

„LBM-Händler haben mit Herausforderungen in Bezug auf Arbeitskräfte und ihre Lieferkette zu kämpfen, und ich gehe davon aus, dass dies auch in naher Zukunft so bleiben wird“, sagt Eige von ODL. „Es wird weiterhin eine Herausforderung sein, ausreichend Lagerbestände zu halten und gleichzeitig nicht zu viel Geld auf Lager zu binden. LBM-Händler, die ihr Geschäft genauer prognostizieren, werden in diesem neuen Umfeld einen Wettbewerbsvorteil haben.“

Auch Anthony Matter von MITRE Brands vertritt eine ähnliche Meinung. „Herausforderungen in der Lieferkette und bei der Produktverfügbarkeit sind nicht mehr so ​​ausgeprägt wie auf dem Höhepunkt der Pandemie, aber bei einigen Teilen und Teilen bestehen immer noch Probleme“, betont Matter. „Diese Herausforderungen treten am häufigsten bei kleineren, regional ausgerichteten Herstellern auf, die nicht über die gleichen Ressourcen verfügen wie größere Hersteller.“

Einige Experten sehen jedoch einen Lichtblick und weisen darauf hin, dass diese Fallstricke in der Lieferkette tatsächlich zu Verbesserungen in der Fertigung geführt haben. „Ich glaube, dass alle Herausforderungen, mit denen die Händler in naher Zukunft konfrontiert werden, im Vergleich zu denen der letzten Jahre bewältigbar sind“, sagt Wengerd von ProVia. „Die Pandemie und die wirtschaftlichen Folgen gaben Herstellern und Händlern die Möglichkeit, eine neue Normalität im Umgang mit Produkt- und Lieferkettenproblemen sowie Lieferzeiten zu schaffen. Diese Herausforderungen gaben uns allen die Möglichkeit, unsere Arbeit zu verbessern.“

Es handelt sich um ein Geschäftsmodell, bei dem die Widerstandsfähigkeit und die Fähigkeit zur Anpassung an veränderte Bedingungen im Vordergrund stehen – eine Philosophie, die Türen- und Fensterhersteller den LBM-Händlern empfehlen, um erfolgreich zu sein. „Was Sie in diesen herausfordernden Zeiten improvisiert haben, die Lösungen, die Sie gefunden haben, und die Widerstandsfähigkeit, die Sie entwickelt haben, sollten in Ihren Prozess integriert werden“, empfiehlt Wengerd. „Wir konnten die Geschäftsunterbrechungen und Auswirkungen der Pandemie nicht vorhersagen. Prognosen und Vorausplanung für unbekannte Widrigkeiten müssen in Ihren Geschäftsplan integriert werden.“

Die Entwicklung dieser Widerstandsfähigkeit erfolgt zum Teil durch eine genaue Analyse der Art und Weise, wie Sie Ihre Produktangebote vermarkten, sagen Hersteller. „Ich empfehle, sich vierteljährlich die Zeit zu nehmen, durch die eigenen Türen zu gehen (sowohl physisch als auch digital), um die Beschilderung, den Ausstellungsraum und die Ressourcen zu prüfen, die dem Kundenstamm zur Verfügung gestellt werden“, schlägt Eige von ODL vor. „Vermitteln Ihre Assets das Erscheinungsbild, das Sie sich wünschen, um die Kunden anzulocken, die Sie brauchen? Wenn Sie die Dinge auf dem neuesten Stand halten und neue Innovationen und Ressourcen anbieten, werden Ihre Bauherren Sie als einen Branchenführer betrachten, der ihnen hilft, sich abzuheben und erfolgreich zu sein.“

Darüber hinaus empfehlen Türen- und Fensterhersteller den LBM-Händlern den Aufbau starker, offener Kommunikationskanäle mit Lieferanten und Herstellern, um diese Widerstandsfähigkeit aufrechtzuerhalten. „LBM-Händler sollten ständigen Kontakt zu ihren Fenster- und Türenlieferanten pflegen, um sicherzustellen, dass es keine Überraschungen gibt“, sagt Matter von MITRE Brands. „Je besser Hersteller auf Veränderungen oder Nachfragespitzen vorbereitet sind, desto unwahrscheinlicher ist es, dass es zu Herausforderungen in der Lieferkette kommt.“

Die oben erwähnte notwendige Vorbereitung erfolgt zum Teil, sagen Hersteller, durch die Nutzung der von ihnen angebotenen Produktwissensprogramme, und erfolgreiche LBM-Händler werden sich so viel Produktwissen wie möglich zunutze machen, um die beste Ressource für ihre Kunden zu sein.

Beispielsweise ist „Virtual Experience“ von Therma-Tru ein interaktives Online-Portal, das es Fachkräften ermöglicht, die neuesten, trendigen Therma-Tru-Produkte in einer immersiven virtuellen Umgebung zu erleben. Das virtuelle Erlebnis ist mit dem Keys 2 Success-Programm des Unternehmens koordiniert, das Fachkräften dabei hilft, ihr Wissen über die neuen und bestehenden Produkte von Therma-Tru auf dem Laufenden zu halten und gleichzeitig Teilnahmen zu sammeln, um Preise für ihre Teilnahme zu gewinnen.

ODL hat für sein Produkt Blink Blinds + Glass Schulungsmodule namens Blink University entwickelt. Diese Videos, die auf YouTube zu finden sind, gehen auf die häufigsten Fragen ein und helfen Händlern dabei, bessere Vertriebsmitarbeiter für die Produkte von ODL zu werden.

Für Masonite bietet das Unternehmen eine Reihe von Webinaren und On-Demand-Onlineschulungen an, um seine Händler über die Produkte und Lösungen von Masonite zu informieren. „Zuletzt haben wir eine Reihe von drei Sitzungen über das Masonite Performance Door System, seine Funktionen und Vorteile sowie darüber, wie man es an Bauherren und Verbraucher vermarkten kann, abgehalten“, erklärt Renaud. „Zukünftige Sitzungen werden sich auf Masonite M-Pwr Smart Doors und die Entwicklung der Smart-Home-Technologie konzentrieren.“

ProVia erweitert sein Installer-Zertifizierungsprogramm, indem es die Anzahl der Schulungssitzungen erhöht und den Schulungsumfang erweitert. „Wir erstellen immer mehr kurze Lehrvideos für Schulungen und auf der Baustelle“, sagt Wengerd. „Wir haben auch die Verwendung von QR-Codes auf unseren Verpackungskartons implementiert; Installateure können den Code scannen und auf eine PDF-Datei mit Anweisungen verlinken.“

Auch wenn MITRE Brands per se kein Schulungsprogramm ist, hat es kürzlich einen Schulungs- und Veranstaltungsmanager in sein Marketingteam aufgenommen, dessen Hauptaufgabe darin besteht, Schulungsprogramme zu entwickeln und durchzuführen. „In den nächsten Monaten und Jahren planen wir, einen umfassenden Schulungslehrplan zu entwickeln, der persönlich, online und auf Abruf angeboten wird“, fügt Matter hinzu.

Obwohl nichts selbstverständlich ist, scheinen die Erkenntnisse der Tür- und Fensterhersteller insgesamt auf einen positiven – wenn auch etwas vorsichtigen – Optimismus hinzuweisen. Verbesserungen in der Lieferkette, gepaart mit einem potenziellen Anstieg der Neubauten im Laufe des Jahres, bedeuten potenzielle Gewinne für LBM-Händler, die sich die Zeit nehmen, Innovationen zu entwickeln und sich weiterzubilden, während sie gleichzeitig nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen. „Wir wissen, wie Normalität früher aussah; jetzt müssen wir das Gelernte nutzen und eine neue Normalität schaffen“, betont Wengerd von ProVia. „Wir können nicht zu der Art und Weise der Geschäftsabwicklung vor der Pandemie zurückkehren und damit rechnen, dass wir einfach nicht weiterkommen. Wenn das Leben reibungslos verläuft, plant man nicht, man lebt einfach, und das kann eine gefährliche Art sein, im Geschäft zu funktionieren.“

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